7月22日青岛凯能锅炉电商部参加了全网营销--打造电商赚钱系统的培训，此次培训由资深讲师黄圣陶主讲，通过一天的培训，我对电商的模式和发展趋势有了一个基本的了解。

21世纪，要么电子商务，要么无商可务。电子商务最终要回归商务本身，电子商务只是一种形式一种手段。做事、做势，电子商务是一种趋势，我们为什么不顺势而为呢。产品和服务依然是重要的。03-05年是建网站的时期，07-11年是互联网流量的红利时代，这几年微信很火。

黄老师分三个板块介绍全网营销：

一、互联网带给中小企业的危与机。视角1：人民币的变化折射出经济的变化。产品本身无利润，有了品牌、口碑、灵魂才能赚钱。实体店很多会被关闭掉，因为受到互联网的冲击。未来互联网的趋势：买青菜、买水，网上的东西会更好。空付会使未来的互联网更精彩。实体店朝着体验店的方向发展。体验店让偶然变为必然，通过微信、网址的传播给更多的人。视角2、网民规模将决定互联网的价值。中国的网民数量已经突破6个亿。中国的手机网民规模占网民比例的81%。智能移动终端的发展将促使互联网网民进入快速增长期。视角三：应用行业：网络营销、网络零售、网络品牌。在未来，实体店，中间商会逐渐消失。百度推广、关键词的推广很贵，寻求其他通道是必然，而互联网上的广告很多都是免费的。互联网成中小企业营销的渠道。2014年网络营销排在前五名的是：淘宝、百度、腾讯、阿里巴巴、中央电视台。2014年商品的零售总额突破了1.93亿而总额是10亿，而8.07亿都是网络交易。视角四：传统企业触网困难多：“上网找死、不上网等死”“从哪入手，网站？商城？微商城？平台？”“投入大，风险大”传统企业触摸的必经之路搜索营销到阿里巴巴再到淘宝/微淘。搜索营销又包括百度、谷歌、一淘、360、雅虎、搜狐，通过建网站和推广企业产品，也就是我们说的B2B。阿里巴巴又分为外贸和内贸。以批发为主，接订单、分销。两大模式：B2B2C\B2C2C。淘宝就是集市、天猫。通过零售打造品牌。

二、网站就是企业网上的公司。很多企业都有网站，但90%以上都是死网站。中小企业网站现状面临八大问题，网页的首页要多字少图，分页面要少字多图。发资讯加入关键词，及时更新信息保持活跃度，把电话号码放在产品图片旁边更有利于销售。网站的外在形象简陋、华而不实、过于个性都是不可取的。网站首先是做给搜索引擎看的然后才是做给客户看的最后才是做给老板看的。网站内容是效果型网站之根本，要体现行业内专业性，给客户提供有需要有价值的内容。网站较大的客户是搜索引擎。在一些有名的网站可以增加公司网站的连接，及外链。体现公司网站专业性的方法很多：一是用历史塑造专业。二是用专业证书证明专业。三是教育客户，以客户为导向，想客户所想。网络营销的方式：三句话不离本行。网站要塑造网络营销的氛围。

三、新形势下，企业如何开展电子商务。公司一定要有自己的品牌。自己的产品，自己的风格，这样他才有灵魂。没有自己的设计，自己的风格，靠别人来加工，算不上是拥有自己品牌的公司。专业的人做专业的事，社会分工越来越细。在中间环节没有消失之前，可以给我们做宣传。发展分销商，前期把利润让给经销商，只赚品牌（有口皆碑才是品牌），后期才赚利润。老板要营造一个氛围，这个氛围就是企业文化。整顿价格：建立自己的官方商城统一价格、搭建自己的系统，清楚知道经销商的出售价格，及什么时间卖的。

   电子商务——学无止境